临沂五月：八年前兜里只剩200块，今年流水几千万 | 浑水独家

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五月现在手上经营着近4000万微信公众号粉丝。

他的微信签名是：体院毕业，学经管，文案出身，做策划，卖花人。

一年前，五月和“互联网的那点事”创始人“小互”，有过这样一段对话。

五月：（我是）做微信的，山东临沂人。目前混迹在上海和广州，有一点微信粉丝。从微博时代就关注互联网的那点事，据说，你是个胖子。

小互：这一点粉丝就是几百万啊。

五月：不好意思，几千万。嘿嘿。

事实上，五月的个人签名应该被解读成：

成都体育学院、2001级经济管理专业、临沂五月营销策划工作室CEO、上海札记文化传媒有限公司CEO、中国城市自媒体联盟微联同城联合创始人、五月花社、老瓦书店创始人。

对了，他还有个身份是：新三板公司有米科技新媒体事业部执行总经理。

“穿1000块的T恤，租80块的房”
01.第一笔广告八百块

2009年，五月带着一身债务从成都回到老家临沂。当时兜里只剩下200块，他穿着1000块的T恤，在梨坑村租了一个月租80块的房间。

▲ 五月

不久，他应聘成为一家网站的第三号员工，和老板做起了临沂第一个BBS。至今在“临沂人网”，还挂着一个很老的贵宾ID——五月的双楠。

“当时常在办公室待到11点。组织八分钟约会、摄影沙龙、美食品鉴、版主聚会，文案、销售、市场、管理什么都干，感觉自己无所不能，很有成就感。除了薪水太低，低的时候一个月只有1000块。”

三年后，五月在临沂百货大楼一家理发店剪发，打开手机微博，看着上面各种热闹的消息，突然决定——裸辞。

“那时候，我已经是公司里职级和薪水最高的人，但媒体的更迭已经到了瞬息万变的时候，我不想还死守着一个并没有做起来的论坛。”

一个月后，五月开始帮一家咖啡馆兼职打理微博微信，同时加入了一家房地产公司做策划，第一个月薪水4000元。

咖啡馆的微信效果太好，五月开始接到更多微信代运营的私活。最后接到8家客户，每个月收入将近2万。

“开始的时候，我并没有团队。一个人负责8个公众号的更新，而且，每个号都需要原创。那时，每天我要从早8点一直工作到凌晨2点。没有午休，没有假日和周末，没有读书和电影，没有时间陪女朋友。”

五月的好兄弟马兆峰，在那段时间和他见面的场景是：五月在一边更新着手里客户的微信，马兆峰在另一边给他分析微信行业的前景，劝他辞职创业。

2013年8月24日，五月和马兆峰在城建时代广场成立了五月营销策划工作室。没有什么手续，只请了两位编辑，开始大面积地接微信业务。

“团队越来越大，我们有了最好的编辑、还给工作室设置了微信运营官、摄影、设计的架构。”

2013年10月4日，五月开了第一个完全属于自己的城市号——“临沂”。

▲ 五月的第一个地方号 临沂


“这是和代运营完全不同的路，没有客户为这个号买单，就是将临沂身边事搬到微信上，粉丝却开始井喷式生长。”

在“临沂”公众号只有6000粉丝时，五月接到了第一笔广告，800块。在同一时期，临沂也开始有了做自媒体的概念。很多人也开始投入了这个行业。

2014年3月21日，五月和马兆峰正式合伙，成立了“临沂五月微广告营销策划有限公司”。

从商家微信代运营、到自建城市自媒体矩阵，再到将流量和策划打包营销。

从一个人做微信代运营，到具备编辑、设计、策划、技术的部门化公司转型，五月只花了不到一年。


▲ 2017.6 临沂团队海鲜趴

“所以，一些必要的知识储备，敏锐的商业嗅觉，义无反顾的行动力，多对比、多请教，真的很有必要。”

1、“五月的双楠”这个名字有什么典故吗？

五月：读书期间，大学是七月份毕业，我五月就离开学校了，在成都市双楠区租房住。

那时还没有微博微信，我要注册一个BBS账号，就随便取了一个名字，时间加地名：五月的双楠。后来一直沿用这个虚拟的ID，最后就被朋友们称呼为五月了。

2、可以谈一谈你的好兄弟、合伙人马兆峰吗？


五月：我是开拓型的人，天马行空，强调速度和执行力，想到就要去做。性格更外向，但是容易冲动和激进，讨厌琐碎的事。

马兆锋内敛持重一点，看着有一些闷，和我性格互补。他有很好的商业嗅觉，做事的节奏感很好，在财务数据上一丝不苟，很多杂乱无章的事都能做得井井有条，分得清楚主次先后，逻辑感和层次感很好，谈判技巧也很棒。

最早他是我的甲方，后来成了我的合伙人，我们创业近五年，没有发生过中国合伙人式的争吵，在战略层面，没有过大分歧。

他是很棒的合伙人，创业几年，见证彼此的成长和改变，是一件很棒很有意义的事。创业的路上因为有他，我更有勇气，也不会孤独。


3、临沂本地矩阵代表号及最新粉丝数是多少？

五月：我们在临沂构建了多城市号矩阵，比如主打本地民生大号临沂、你真敢拉、临沂生活君，主打本地美食大号悦食临沂等。也布局了相应的头条号、企鹅号、一点号、百家号等，目前全网粉丝超过两百万。

“很少有人能绕过我们把生意做大”
02.五月营销策划

山东省临沂市，古称琅琊城。

去年八月，“五月营销策划”成立三周年，五月广发英雄帖，邀请新媒体同行来“琅琊城”共襄盛会。

▲ “湖光秋色，鄙司迄今创立已三载。兹定于丙申年丙申月丁丑日，于琅琊城举行三载庆典答谢宴。贵司与鄙司有兄弟之谊，诚邀莅临。鄙人五月，冀盼君来。”

2016年8月23日庆典当天，主持人总结道：

“在临沂有那么一家企业，掌握着临沂最大的微信流量，构建了上百万粉丝的微信矩阵；做出了很多的反映临沂民生、人文、风景、公益的十万加内容；也帮助了几百家临沂商家实现了品牌的快速成长。”

2016年4月，公司成立無由品牌设计推广事务所；7月，资源入股餐饮实体菜菜卷。


▲ 2016.8.23 “五月营销”三周年

“很多人说，在临沂新开的店，很少有人能绕开我们把生意做大。

我知道这是谬奖，并未当真，但新媒体和实体相结合的时代，我们确实拉爆了很多商家的客流量，也让几十万临沂人享受了一大波优惠政策。”

▲ “让几十万临沂人享受了一大波优惠政策”

庆典落幕，临沂入夜。

五月送走宾客，在一家小店摆了一桌夜宵，就着临沂羊肉汤和冰镇青岛啤酒，宴请相交多年的新媒体兄弟。

▲ “这一桌，掌握着全国几亿的微信流量”

微联同城二宝、微果酱黄永轩、掌玩科技猫老大、小贱鸡曹永健、苏州微生活王阳、武汉吃货姚为彬、深度苏州严桐、万易云杨晓冰、吃喝玩乐IN广州谢晓鹏、南京吃喝玩乐檀志俊、南京头条姚文巨、硬腿子李世涛、山东范儿李世飞、吃喝玩乐在济南捉刀君、新泰微生活创始人李恂…一人一个小马扎。


4、这些年，在新媒体圈子里，你和哪几位私交最近？你认为值得深交的人，身上有什么特质？


五月：我是性格外向的人，其实还比较擅长和圈内人打交道。

圈内的好朋友有很多。区域自媒体、垂直自媒体、营销号自媒体，很多都关系很好。

相对来说区域自媒体的朋友往来更多，比如南京头条麦子、上海头条阿翔、苏州微生活王阳、武汉吃货姚大牌、吃喝玩乐IN广州谢晓鹏、南京吃喝玩乐的俊哥、硬腿子李导等，都有不错的私交，从这些优秀的同行身上也学到很多。

除了很好的私交之外，苏州大禹的旷峰和李永安、长沙美哒的谢匡华、湖南西瓜传媒的屈阳超，我们在商业上也有诸多合作。

这么多年，我一直欣赏那些格局大、为人豪爽大气、不拘泥小节、行动力快、诚实守信以及保留一些感性的人。



▲ “当初青葱的少年，如今已为人夫为人父。当初三个人创业的团队，如今已发展到几百人规模的几家公司。当初0粉丝的平台，已经在各地构建了500多万的粉丝矩阵。
——五月亲笔 2016.8.23”



5、五月营销2017年营收是多少？主要收入来源及占比是多少？

五月：今年营收加实体接近千万级。主要收入来源是：大号广告收入、代运营收入、设计收入、孵化的实体收入，占比约为4:2:2:2。

6、五月营销策划（及新媒体矩阵）在临沂本地的发展路径，现在还能否在其他省份城市复制？五月营销策划区别其它城市自媒体的核心竞争力（壁垒）是什么？

五月：在其它城市复制的可能性有，但很难做到第一梯队。

大部分城市的头部自媒体已经出现完成了自己的粉丝积累、团队积累、商业基础积累，甚至很多已经形成了自己的品牌，门槛在变高。

五月营销策划的定位是：临沂中小企业移动互联网方案解决提供商。

▲ 代运营、新媒体矩阵、营销策划、原创设计、微信技术开发、线下实体六大板块

我们一直在多条腿走路——有服务本地商家的代运营模型、有服务中小商家的无由设计事务所模型、有孵化的实体项目、有满足商家推广宣传的粉丝矩阵。

每个模块都有多年专业化积累，已经有了一些壁垒，而大部分城市自媒体可能只有最后一个模型。
“一拍即合的上海札记”
03.做好城市号的五条方法论

2015年12月29日，五月在北京参加完微联同城年会，落地上海虹桥机场。

三天后，上海札记文化传媒公司正式成立。

▲ “上海创业两年，换了三个办公室，终于从民居搬到了甲级写字楼”


短短两年，“上海札记”树立了“魅力上海”、“上海范”等十余个地方细分新媒体品牌，凝聚精准粉丝近500万。

“上海札记”某种程度可以看作“五月营销”的复制版本，同样具备文案、摄影、设计、策划、插画等部门，为本地商家和知名品牌提供基于微信的营销方案。



7、为什么当时选择和苏州大禹网络联合开“上海札记”这家公司？双方对这家公司的投入各是什么？

五月：2015年之前，五月营销策划在临沂当地城市自媒体已经是第一梯队，但临沂城市体量小，天花板偏低，所以，我一直在关注天花板较高的城市。

有一次，在长沙和朋友聚会，第一次见到了苏州大禹创始人旷峰，了解到他在上海很早就布局了一个地方号，由团队在苏州远程运营，无法深耕和精细化运营。

那时，我在城市自媒体圈小有名气，也急于突破自己。双方一拍即合，很快达成共识。

苏州大禹提供上海打底账号和粉丝，我拿出部分现金和派驻团队到上海，然后以我为大股东身份成立了上海札记。

8.上海札记今年的营收是多少？在上海（一线）做城市自媒体和临沂（偏二三线）做城市自媒体有什么不同？

五月：上海札记今年收入超过千万级。今年的成绩还不错，我不常驻上海，还要感谢上海札记小伙伴们孜孜不倦的努力和辛苦付出。

上海是中国很发达的城市，我们在上海没有太横向发展，业务模块主要是账号运营和微信营销，只力求专业。

上海的同事相对有更清晰的要求和职业规划，独立能力强、更职业化，也对公司制度、组织架构、福利待遇有更高的期望值。这是和二三线城市不同的地方。

9、做好城市号，可以分享一些你的“方法论”吗？

五月：不同的人做城市号方法论不同，我的方法论是将城市号的几个维度分开：粉丝线、内容线、运营线、品牌线、商务线。

粉丝线，要千方百计地做大精准粉丝。现在的加粉方式有很多，广点通、朋友圈、智能硬件、技术流等。

内容线，找到最专业的人输出优质的内容。做出和别的账号有差异的专业化内容，死磕细节。

运营线，做好互动，做好社群，做好福利。

品牌线，快速让账号被更多的B端商家知道，被C端用户认可。

商务线，增加账号营收，各种方式实现商业化。无论是被动接单也好，还是主动出击渠道客户、广告公司以及直客。

“学会发火和开人”
04.有米，让大家有饭吃

2017年，五月多了一张名片：有米科技城市自媒体（NBG）总经理。

有米科技的logo是一碗金黄色渐变的米饭，寓意“大家有饭吃”。


▲ 有米科技logo

加入有米科技任职NBG城市自媒体总经理，对五月来说，也是从“老板”到“高管”的转型尝试。



10、有米科技对“NBG城市自媒体”这部分的布局和规划是什么？

五月：有米NBG的蓝图是“百城计划”——覆盖GDP前一百的城市，通过城市自媒体向城市用户输出优质的文化。

在城市自媒体领域，有米已经布局了近20个账号，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等地，部分账号已进入第一梯队、实现了很好的商业化。如大北京、上海攻略、广州生活君、深圳美食攻略、杭州生活君、成都生活君等。

除了城市号，有米还孵化了一批优质的全国垂直号，精准聚焦情感、亲子、美妆、职场，如每晚睡前故事、米蓝妈妈说育儿、爱美报、硬聊、离经叛道的伊娃。

11、决定加入有米的原因是什么？为什么没有选择自己再做一批新号？

五月：我之前一直是“草根创业”，没有在很正规、现代化的公司待过。在有米，我也抱着学习的心态，希望了解更多现代化公司的流程、环节、架构等。

此外，我也想看一下在更大体系和更大平台的基础下，在能调动更多资源的情况下，我的天花板有多高。

没有自己做新号的原因是，经过临沂和上海后，再点对点的复制一两个城市，对我没有太多挑战性。点线面而言，我想做面的事。

12、从自己做老板，到上市公司高管，你的管理方式有什么变化？

五月：自己创业时，我一度很割裂和员工的关系，认为老板和员工之间存在一种博弈关系。

但来到有米，我面对我的直接上司联席总裁、间接上司总经理、总裁、创始人团队，我成为了一名员工，我的思维也会转化为一名员工。

我开始换位思考，重新回顾曾经下属对我的建议，会更信任自己的员工。

▲ “又到莫干山，恍惚间又是一年，上海小伙伴夏季团建暨年中述职会”

有米科技是一家很现代化、规范化的公司，各种制度和组织架构、分工很完备。

如果说之前创业，更多是依靠自己的商业嗅觉，靠人情和感情来维系公司的运转。现在就会开始意识到制度，架构，地基的重要性，也开始对自己的公司进行结构优化。

在有米科技NBG，我的直接和间接下属100多人。依托团队，管理着各地子公司，人员复杂，结构有优化的空间，人才有升级的空间。我需要考虑更多的沟通问题，对上的沟通，对下的沟通，平行的沟通。更意识到沟通和同步信息的重要性，而不是完全靠商业嗅觉做决定。

13、“一个明显的进步是会发火和骂人了，也学会发泄不满和学会开人了。”
如何正确地“发火和开人”?

五月：我基本是一个性格温和的人，会体恤员工的情绪，也觉得现在的年轻人生存不易。因此，在之前的创业历程里，总会刻意照顾同事情绪，很少批评同事，也很少开人。

到了有米科技之后，我觉得公司很需要有职业化的表现，在职场面对公司和人员，需要一针见血地指出不专业和不职业的地方。因此，我现在往往很直接。这是对工作的负责，对公司的负责，对员工的负责。

“我们为什么不能自己做？”
05.不要轻易做从0到1的实体行业


“我们做自媒体帮商家做宣传，帮他们变现，为什么我们不可以自己为自己服务？”

五月第一次问自己“我们为什么不能自己做”，是五年前，得到的答案是从代运营转做自己的公众号。

第二次问自己这个问题，他开了一家花店、一家书店，入股了一家餐饮企业“菜菜卷”，成为了最早一批从线上流量转型布局线下业务的城市自媒体人。

▲ 五月花社


2014年7月30日，临沂第一家互联网花店——五月花社成立，并于同年8月获得坚果创投百万级投资。2015年4月23日，老瓦书店开业，这是临沂第一家独立书店。

“我们做自媒体的其实资产很轻，变现很快，基本只有房租，人工，税务成本，算是以小搏大。做这个行业习惯了，很难瞧得上其它比较重的行业。

所以，我给自己定的方向是轻资产、盈利空间大，同时是自己喜欢的事。”


14、目前布局的五月花社、老瓦书店、实体餐饮菜菜卷，经营状况如何？你对这三个方向的前景判断是什么？你认为哪些方向还有空间？

五月：目前三个实体都是正向现金流，五月花社已经10家店左右的规模，老瓦书店也进入了盈利通道，菜菜卷加盟店签约了已经30多家。

目前，我涉足的这三个实体项目，都是消费升级大背景下的新商业模型，只是新商业和新零售的规模有大有小。

实体这块做得还不大，重在布局和看重未来的可能性，自己没有亲力亲为的去做，因此在营收板块占比不高。但我看好实体经济的复苏，看重消费升级的大趋势。

在实体领域，还有很多迭代和消费升级的行业，线上线下的融合依然是大趋势。我个人比较看重的是教育培训、金融、孕婴行业。

15、想从线上切入线下实体，需要提前考虑哪些问题？

五月：首先要考虑自己的资源匹配情况适合做什么？是不是和主业有上下游关系。

一个前辈也告诉我，要做和自己有一定关联性的行业，不要轻易做从0到1的实体行业，可以花多点代价选择从1到N的行业。

再次，考虑自己选择的实体方向有哪些消费升级的空间，自己能给涉足的行业带来哪些不一样的改变，这种改变是不是符合消费者的需求。

最后，也是最重要的，要找到合适的负责人（店长）。因为这个实体项目你可能没有时间亲自看管，找到合适的人是最关键的。



“打着吊针喝美式”
06.这个世界不是非黑即白

“两年前，到上海创业，从那时开始，每月都要辗转很多城市。”

但无论在哪里，五月最常用的配图都是：一杯黑咖啡。

他喜欢手冲单品，喜欢瑰夏和曼特宁，出差很少能找到独立咖啡馆，就在星巴克点美式和expresso。

  ▲ 香港 深圳 桂林 成都 洛杉矶 杭州 上海 北京

“喝咖啡确实上瘾了，一天不喝都不大舒服。凌晨一点睡，烟抽的更厉害了，发际线越来越高了。”

▲ “扶我起来，我还能喝点 2017.11.7 定位临沂”



16、2017年，在事业上你完成了哪些目标和成绩？

五月：2017年对我是收获的一年。临沂和上海两家公司稳中有进，团队依然在扩大。

在有米开拓了很多个城市，频繁地出差，接触了各个城市很多优秀的人，提升了自己的视野，在公司管理上也有进步。

▲ “上帝创造了科罗拉多大峡谷，时间用20亿年来雕刻，每一道痕迹就是百万年”

进行了一次难得的环美旅游，去了美国、加拿大、墨西哥这些地方，看到很多不同的风景。

还有一个很大收获是，多了一个儿子。


17、2018年，你在事业上的规划和目标是什么？

五月：我随时准备一切清零，回归再出发。我有这样的勇气和自信，也会继续做对这个生态有意义的探索和尝试，相信不久大家就会看到我要做的事。

18、现在想要获取有效流量，除了内容，还有哪些实用的办法？

五月：主流的加粉方式还是广点通、朋友圈、WI-FI、智能设备交互、技术流等，流量的获取是一个老生常谈的话题，还是要根据自己所处的阶段不同，找到最合适自己的加粉方式。

19、自媒体目前的几个变现渠道：广告、电商、内容付费、线下实体等，你最看好哪一类？

五月：我最看重的依然是广告。大量品牌广告和效果广告无处释放，自媒体对广告主来说依然是最有性价比、广告效果显性化的选择。

长久来看，2018年会重点尝试电商。我非常看好特定领域的自媒体电商，包括公众号电商、小程序电商。

内容付费会做一些布局，但不会自己做，我尝试投资了一家内容付费公司，会嫁接一些内容付费流量。

线下实体适宜纵深一个行业，不要贪多。把一个领域做好已经很可贵了。

20、可以分享一条你认为很重要的处事道理吗？

五月：存在即合理——告诉我宠辱不惊，告诉我有容乃大，告诉我很多事不是非黑即白，告诉我这个世界存在不完美。


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